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亚马逊经营推广,如何做好Listing优化

编辑:918博天堂    时间:2019-04-27    浏览:33

有些卖家市场调研都没有做,就初步急冲冲地冲进亚马逊,然后初步每天看暴光率做CPC等单的日子,这样是很没有意义的。连子站同类产品的标题,图片拍摄角度,产品特点,价格,形容,关键词,市场合作剧烈水平都没有去理解,只是单纯觉得我的产品很好,可以在亚马逊上面卖得比较好,这样单相思的做法是十分容易被出产者回绝的。你只要去深刻理解你的用户需求,子站市场,产品特点,做好充沛的筹备,分明哪些是蓝海(工艺品),哪些是红海(phone case),威力更快地成为大卖。有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到爆款做经营推广可能只要一个月的工夫,但是选品阶段的工夫是几倍于经营推广的。

还有就是,假如想做好亚马逊经营推广,SEO常识是必需去进修的,各种知识性的实践都必要去理解。你可以了解为SEO常识是实践,亚马逊经营推广是实操。系统地进修完实践后再去实操,效果才会比较好。个人认为,世界上所有的word、picture、video、product、law、website等等都是UGC内容。优异的UGC内容被记录,酿成现实世界的名著、法律和热销产品等,网络世界的网站规则,video和picture等等,包含亚马逊网站的所有内容。

亚马逊上的经营推广,listing优化就是SEO里面的页面优化,只是说必要恪守亚马逊站内优异UGC生成的规则(如A9,TOS)。站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO,包含发布高质量UGC内容(软文、video)及推广,友链,外链,收藏等等。

亚马逊运营推广,如何做好Listing优化

【经营实操】亚马逊Listing优化——第一印象法(一)

以上内容属作者个人不雅观点,不代表雨果网立场!

亚马逊其实只分为两局部:选品和经营推广。经营推广又分为listing优化,站内推广,站外推广。如今就我接触到的大局部卖家而言,探讨的最多的是经营推广的局部。在我看来这是一个十分危险的信号。因为亚马逊上是产品为王,选品这个阶段占的比重是80%或者更高,经营推广只是个流程性质的东西,只是必要工夫相熟罢了。选品分歧错误,再多的经营推广也是没有意义的。

中卖小卖还卡在流程,大卖已经在钻研产品和探究平台新规及算法。

建议:主图联结你的产品特性及同类产品best seller的产品图片拍摄角度,请专业摄影拍摄。标题不要堆砌关键词和带有促销的广告语,这其实没什么用。亚马逊并不是淘宝,欧美的格调和国内是完全纷歧样的,贴近当地习俗文化的标题才是正解。价格这块最好不要太低,因为插手lightning deal的时候是依据你过往30天商品售价的最低价打八折,还要求不得低于十美金。有些卖家就是一初步原价定得太低了,也不分明promotion如何编纂和code如何使用,导致插手不了站内的流动,站外推广也遇到问题。Review前期可以通过deal网站,社交网站来累计,详细网站这里不细说,你们天天微信朋友圈转载的文章里面必定有很多(PS:不停认为朋友圈转载的并不是本人的,整理在条记上和excel表格里面的才是真正属于本人的东西)。

【经营实操】亚马逊Listing优化——第一印象法(一)

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在亚马逊美国站上搜寻“shoes”,呈现的前四个产品为例,首先呈现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这五个点就是出产者对你造成的第一个第一印象,间接决定了你的客户群领会不会点击你的产品进入详情页然后购置。

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对于新卖家来说,根本上这五个点都是做得很差的。主图可能是本人PS的,标题满满的都是堆砌的产品热门关键词,价格有些会定得很低,review数量简直为零。这样对于你的用户体验度其实是十分差的。

接下来就以shoes为例具体说第一印象法。